【大润发】大润发如何成阿里新零售的关键一步 2021年或全面爆发

    大润发如何成阿里新零售的关键一步 2021年或全面爆发

大润发如何成阿里新零售的关键一步2021年或全面爆发6月12日，高鑫零售在港交所的总市值，突破1000亿元港币。

资本市场给出加持的理由，来自前一天大润发值此天猫618年中大促期间，对外公布与阿里完成100家门店的数字化升级改造。

这比原来大润发董事长黄明端，于今年4月在杭州公布的7月前完成改造的时间，还提前了一点时间。

抢先要完成100家门店的改造，为的是抢在今年618档期，和天猫一起“畅玩”618。

2017年11月20日双方在香港的签约仪式，让大润发没有参加一周前的双11活动。

而100家大润发门店的数字化改造交付，意味着全国的几千万消费者（以一个大润发门店有效覆盖周边三公里30万人口计算），在手机淘宝app的“淘鲜达”入口，买到的超市商品，基本都来自大润发。

同一时间的达达－京东到家ceo蒯佳祺，以内部信形式宣布，他们要在618当日，联合国内诸多大卖场和超市的零售商品牌，以10万家门店的规模，完成单日冲击1000万订单的目标。

按照黄明端公布大润发全国首店——上海闸北店高峰单日5000单（淘鲜达＋大润发优鲜），日常2000单的规模。

而在618的冲锋表现，又是通过实现阶段性升级改造，在618这个节点性大促考验中，完成阶段性的跨越式成长。

就像黄明端自己在股票冲破1000亿大关的今天，对包括36氪和《零售老板内参》在内的媒体公布的那样：“大润发和阿里巴巴正在一起塑造一个新零售时代”。

-1-阶段性成果：数字化升级100家门店大润发上海闸北店和杨浦店，是阿里入股之后，大润发完成数字化升级的标杆门店。

门店里面，挂满了“线上618，线下大润发”的谐音标语吊牌，以及混合着大润发传统行销（营销）风格，以及天猫风格的海报。

闸北店部署着天猫网红商品、天猫下凡、农村淘宝“淘乡甜”、天猫进口等诸多商品货架。

这些更多体现着测试、摸索任务的点状亮点，更多像是在今年下半年开始，大润发和阿里，以及盒马一起，完成数字化升级的新零售2.0计划。

当前100家店的阶段性成果，来自盒马erp系统在大润发100家店的切换，确保淘鲜达的及时履约交付能力。

就像大润发新零售事业部总经理吴春相所说的那样：“现在大润发门店，一天处理上千个线上订单，不用增加人手也非常轻松”。

我们不断的去理解新零售的两个阿里官方定义：“大数据驱动人、货、场的重构”。

实体零售业运营的基本法则：成本与效率，在新零售概念下，就是呈现“边际递增”效应的成本不增加，效率大增加。

现在的阿里会员和流量情况：会员数（淘宝、支付宝等）接近6亿，通过阿里流量（优酷、uc等）触达的用户数超过9亿，基本上已接近中国互联网人口的总和。

如何在线上盘子（淘宝、天猫）已经很稳固的情况下，将遍布全国的阿里会员和用户，挖掘其在所有线下场景、所有时间的消费力，才是阿里在新零售做好国内存量市场的根本点。

借助大润发遍布全国393家门店的覆盖密度，围绕着单个大润发门店，以及周边三公里半径的存量阿里会员，构建一套阿里会员和大润发门店的一体化稳固消费关系，就是大润发带给阿里推行新零售的最大价值。

还有与此相关联的“展示、参观、体验、试吃、沟通、服务”等许多需要在实体环境下完成的场景功能。

一定程度上，一个大润发门店，既是epr系统意义下的一体式店仓，也是crm系统意义下的会员池。

也因为这样，黄明端已经在多个场合表示，马云和张勇（阿里巴巴集团ceo，花名逍遥子），很需要大润发这个阿里不具备的“新兴”物种。

-2-深度式融合：大润发＋盒马想象力数字化升级，多业态拓展，是今年大润发的发展目标。

盒马的帝皇鲜系列，日日鲜系列，盒马工坊系列，现在都在大润发100家门店里，和大润发自己开发的自有商品鲜食一起，加强着大润发的新零售商品力。

不仅如此，黄明端自己都说，他和盒马ceo侯毅（也是阿里巴巴集团副总裁，花名老菜）一起，前往海南岛看了当地的火山荔枝。

值得特别注意的是，阿里新零售对外主打的“八路纵队”里面，盒马和大润发，是归入到一个行列的。

就像宝洁在洗发水产品线上，同时推出沙宣、潘婷、飘柔和海飞丝4个品牌，没看到有什么相互打架的情况。

因为，阿里要对接更多的“传统商业数字化升级”，需要一层一层的“代理人”角色。

-3-大润发未来：2021年全面爆发《零售老板内参》曾经分析过，不擅长即时演讲的黄明端，却非常擅长即时互动沟通。

图为2017年12月20日，逍遥子（张勇）在大润发年会中和黄明端并坐一起黄明端耿耿于怀的媒体那句评语：“赢得了一切，输给了时代”。

他也感到大润发的升级改造，前端门店部分一点不难，难的是技术端的云pos改造。

而阿里入股带来的全面爆发效应，体现在财报里漂亮数据的爆发期，黄明端给出的时间，是在2021年。

从大润发和阿里的合作案中，我们可以思考的最大价值，也是行业时刻翘首以盼阿里如何改造大润发的原因，黄明端自己给出的答案是：“电商迭代的速度太快了”。

而传统零售业以前在做的迭代速度偏慢，慢在一切的改变和转型，是用书面文本（sop）和手把手培训去决定人的操作。

黄明端面对《零售老板内参》的独家提问所给出的答案，信心十足：“我克服了困难，我的对手就更难了”。

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