【大润发】大润发与苏宁合作：对标京东 “误伤”国美

    大润发与苏宁合作：对标京东 “误伤”国美

大润发与苏宁合作：对标京东“误伤”国美联商专栏：6月21日晚，大润发与苏宁签署战略合作备忘录，双方围绕大陆市场大润发门店家电3c区深入合作经营，合作范围包括大润发现有的393家门店和未来所有新门店，合作方式包括苏宁向大润发家电3c提供供应链集中采购货物以及苏宁在此领域的经营能力和市场经验。

“大苏合作”1+1>2大润发是国内为数不多的还在坚持经营家电3c品类的大卖场之一，虽然如此，时下的家电3c于大润发而言可能也形同鸡肋：食之无味，弃之难舍。

国内大卖场先后放弃家电3c经营的可能有两个原因：一是由于销量有限，大卖场很难实现规模化采购，也很难拿到品牌商最新的产品，价格、产品对专业家电3c卖场而言，都没有竞争力;二是专业家电3c卖场早已实现“两栖作战”，数字化、场景化、智能化、体验化经营成为主流，相比之下，大卖场在此领域的经营还非常传统和落后，在其冲击影响下，客流减少、销售下降、份额降低在所难免，且差距越来越大，看不到“反攻”的任何希望。

苏宁意在对标京东过去叫“开撕”，如今叫“怼”，不管是“撕”还是“怼”，苏宁的“矛头”对准的始终是京东。

根据2017年零售上市公司百强榜统计，苏宁易购实现营收1879亿，而国美零售营收仅为716亿，差距达到千亿级别;盈利方面，2017年苏宁实现净利42.13亿，而国美亏损4.5亿。

根据国美2017年财报，其线上线下gmv为1338亿(含未付款部分)，其中线上480亿、线下858亿，线下占比约为2/3。

苏宁与大润发合作，苏宁供应链家电3c产品进入大润发家电3c区，按大润发现有393家门店计，按每个门店2亿元销售额、家电3c占比20%来算，此次合作或为苏宁带来至少150亿增量，考虑到苏宁在此领域的经营能力远超大润发，加上未来还会进入大润发所有新店——大润发年内将全面完成“新零售改造”，开店有望进一步提速，未来仅大润发就会为苏宁增加几百亿的家电3c份额，显然，这对以线下为主阵地的国美会带来不容小觑的挤压。

更重要的是，在2016年的改造升级中，国美线下门店下降至1604家(引入家装场景的仅有38店)，而苏宁则在加速布点，门店数是2016年的2.38倍，是国美的2倍有余。

国美宣称未来3年新开3000家县域店，而苏宁的目标是今后3年将开出包括苏宁易购云店、苏宁小店等在内的15000家互联网门店，为此，从去年开始，苏宁就广邀盟友，与恒大、万达等地产公司、购物中心合作，全面推进“两大一小多专”的开店计划。

有评论认为，苏宁与大润发的合作是“阿里系”对抗京东的“大动作”，笔者感觉这种说法可能有忽视苏宁雄心之嫌，苏宁尽管接受了阿里的投资，但从未以“阿里系”企业自居，几年来一直保持着独立发展态势，这一点可以从两个方面得到印证：其一，苏宁并未跟进阿里的“新零售”，而是提出了自己的“智慧零售”，不高举“阿里旗帜”的意图非常明显;其二，苏宁多次出手持有的阿里股票，累计获利已近百亿元，与大润发义无反顾地投入阿里怀抱大大不同。

笔者猜测，苏宁是一家有梦想、有野心的企业，骄傲、自负的张近东不可能满足于成为阿里“八路纵队”中的“一纵”——就像京东不可能甘心成为腾讯的“成员企业”一样，它是想成为和阿里、京东平起平坐的“一极”，特别是在其独力完成数字化、全渠道转型、进入“转型以来最好发展时期”，苏宁的野心或者说雄心就会来得更强烈。