【大润发】探店盒小马：更应该叫小润发 而不是浓缩版盒马

    探店盒小马：更应该叫小润发 而不是浓缩版盒马

探店盒小马：更应该叫小润发而不是浓缩版盒马至少两年之内，不能有一丝一毫的得意感，是大润发&盒马，能做好盒小马的唯一前提。

这句话，是任何亲自来到苏州高新区，看过盒小马首店的业内业外人士，都忍不住由衷给大润发&盒马的谏言。

也就是说，从目前盒小马首店展现给外界的情况来看，纵然有着6月2日试营业当天的乐观局面，盒小马目前可能触摸的前景，不太乐观。

看不懂的项目选址没到过现场的人，仅凭借朋友圈的图片，以及复用了盒马商标字体的盒小马三个字，可能会产生一个误解：盒小马就是盒马鲜生的浓缩版。

但是如果你从大润发的角度去看这个“小润发”，盒小马又是一个学了大润发表皮，并未复制出大润发业态内核，抓住大润发实体味道的四不像作品。

盒小马具体所在的位置，是高新区文体中心，一个半径不足800米的综合商业文娱配套中心。

如果你从中心东北角的主入口进去，需要步行近10分钟，深入商业中心腹地，穿过餐饮街，才到盒小马门口。

而你步行的10分钟，纵然路过星巴克、喜士多、日本料理店、imax电影院、美术馆、汉堡王……你会看到路途中的大片区域，近乎是无人区。

排除看不见电影院里面观影的人群，《零售老板内参》一行目测整个商业中心的在流顾客，不足100人。

商业中心的周边，东侧整片是一个小树林，西侧是一条河流，南侧是一片待开发荒地，北侧有一片还未大规模入住的住宅区。

把盒小马所在的商业中心周边半径，扩大至3公里内看，稀稀拉拉的住宅小区，一半都还在半施工或刚交房状态，由此推测，这里距离大规模入住，至少还有2年时间。

但那种好，是建立在周边3公里社区，入驻容积率已经很高，且大润发的大卖场综合购物优势，在那种人口居住很多，商业配套不足的新社区，往往显得特别鹤立鸡群。

目测盒小马也很怪异的超长方型（大约18mx48m）卖场格局，进门口的生鲜＋日配区占地面积，不足整个卖场1/3位置。

长方形卖场的中间区域货架，依次从外到里为常温牛奶、速食泡面、米面粮油、休食、母婴品、洗护品（面膜）、纸巾、家清杂货、厨具小家电、汽车用品，以及文体文具玩具等。

除了两台盒马门店的自助收银机，文字提示顾客“打开手机淘宝，进入淘鲜达”，整个卖场内部，没有盒马悬挂链，没有看到场内有自动化物流设备。

再结合卖场内的商品品项、品牌清单、货架陈列、卖场动线设计，以及穿着后背印刷着大润发“新鲜、便宜、舒适、便利”服务口号的红色t恤员工。

从盒小马展现出来的一切去逆向推测，盒小马在大润发&盒马内部，应该是这样一个妥协的产物：阿里和大润发于2017年11月20日达成签约后不久，盒马于春节前，就主动提议双方一起做这个项目。

选址找场地，引入大润发商品体系，组建大润发班底的人员，以及门店的日常运营管理。

遍布全球的供应链、加速在全国拓展的门店、强大的品牌效应、围绕着门店构建的会员服务……还有在云超、新餐饮和24小时配送上，与同行拉开的差异化服务。

就像盒马f2便利店项目，以盒马已有的体系资源，以小业态的快速灵活，细分到office场景，主打办公人群的餐饮即时需求。

盒小马，本质上就应是盒马自己在门店规划、商品结构和服务功能上，以自己为主导，大润发作为配合力量，更多发挥门店运营和人员管理的优势的项目。

将家庭的餐桌生鲜和快消购物需求，选址高密度人口的社区，依托可以深入到社区毛细血管的盒小马，主打1公里半径的近场景到门配送。

6月2日，盒小马开业当天，大润发&盒马的一号人物都在现场，阿里方面也派出高管前来站台。

一个如此受重视的项目，侯毅当初在盒马三个月一大改的试错纠错方式，能不能复制在盒小马，非常关键。

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